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 Foto: Gentileza Familia Zuccardi
La bodega Familia Zuccardi tiene el mérito de haberse animado a realizar algo que, a primera vista, podría parecer riesgoso en un contexto de crisis económica mundial como el actual. Después de 10 años de participación, por primera vez decidió presentar sus vinos con stand propio en Vinexpo, la feria internacional más importante del mundo que anualmente se organiza en Burdeos, Francia. José Asensio, gerente de Mercado Externo de la bodega, cuenta su reciente experiencia.
En el ambiente se dice que Zuccardi hizo un muy buen papel en la Vinexpo 2009. ¿Es así?
Hay dos factores que quiero destacar: uno es interno. Nada de esto fue
casualidad. El hecho de haber sido la primera vez que presentamos un
stand propio en este evento (uno de los más visitados) nos obligó a ser
muy responsables con la planificación de nuestra logística y de la
agenda comercial. Nada quedó librado al azar. Hicimos un trabajo previo
muy intenso para obtener buenos resultados. Zuccardi tiene una
trayectoria en el mercado y es el resultado de años de trabajo, de
aperturas de nuevos mercados, canales de distribución y consolidación
de las marcas.
El otro factor a tener en cuenta es que más allá de la recesión
internacional, existe una realidad: la Argentina está ofreciendo buen
vino a precios competitivos, con propuestas más innovadoras que las de
otros países productores.
¿Tenés alguna anécdota interesante para contar, algo que te haya llamado especialmente la atención?
Resulta que las bodegas francesas de la región de Cahors (productoras
de Malbec) se ubicaron lo más cerca posible del pabellón argentino.
Pero más allá de que el Malbec sea originario de esa zona, hoy no tiene
comparación con el nuestro, que es barato y de excelente calidad. Es un
caso curioso que llamó la atención de la prensa internacional: las
bodegas francesas subiéndose a la "ola" del Malbec argentino.
¿Es cierto que esta crisis es una oportunidad para el vino argentino?
El poder adquisitivo de los consumidores se ha visto reducido y, como
te dije recién, la Argentina tiene una oferta muy interesante de vinos
en el segmento de los US$ 10 a US$ 15 al público. Esta oferta es
prácticamente imposible de igualar y encima si va acompañada por la
buena prensa que recibimos en esos mercados, algo que nos hace
verdaderamente atractivos.
¿Más allá de lo institucional, qué impresión personal te parece que se llevaron los visitantes?
Nos llamó la atención lo que nos decían algunos europeos con respecto a
nuestro stand; en particular unos suecos que nos dijeron: "Tenemos
ganas de sacarnos los zapatos porque nos sentimos como en casa". Fue un
verdadero logro haber podido generar un ambiente que, más allá del
negocio, transmitiera calidez, afabilidad y confianza.
¿Y en particular del producto?
En esta ocasión, presentamos tres líneas de productos y una de ellas
causó furor: se trata de "Fuzion", una línea cuya franja de precio va
de US$ 8 a US$ 20 al público, aproximadamente. Es una de las marcas que
más ha crecido en la Argentina y que se acercaban a probar enólogos de
bodegas italianas, francesas, españolas e incluso del Cono Sur. Esta
marca se está posicionando muy bien en esos mercados. Te diré, con
alegría, que los vinos argentinos están siendo muy observados.
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Link a nota: http://www.lanacion.com.ar/nota.asp?nota_id=1149108
Fuente: lanacion.com.ar - Información provista por Piano15
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