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 Cierres. No hay fuertes caídas en las ventas de estos insumos. (Área del vino)
Fuente: Diario Los Andes
La industria de tapones (o cierres para botellas de vino) no cayó como se esperaba, pese a la crisis. Aseguran en general los distribuidores de distintos productos - corchos naturales, sintéticos y tapa a rosca -, los precios no han bajado, pero tampoco subido y que los niveles de venta no cayeron como se aguardaba.
Aunque, como otros proveedores de la industria, acusaron en los últimos meses el impacto del "estiramiento" de los plazos de pago, lo que genera baches financieros. No obstante, los consultados por FINCAS dijeron no registrar cese de pago por parte de sus clientes.
Tapones sintéticos
Napoleón Weissbein, representante de TAPI Argentina, una de las comercializadoras más grandes de tapones sintéticos del país, afirmó que consumo de estos tapones en Argentina "es el que más ha aumentado en los últimos cuatro años. Entre el 2004 y el 2008 dicho consumo a crecido un 400%. En el 2009 la demanda de tapones sintéticos está creciendo nuevamente por su confiabilidad técnica y su conveniencia en cuanto a precio".
Weissbein piensa que las bodegas no cambiarán los tapones que utilizan, por una situación coyuntural.
Añade que los precios de sus productos no han bajado. "Las empresas que bajaron sus precios lo han hecho solamente como estrategia de venta para captar nuevos clientes, cosa que nosotros no aconsejamos como fabricantes de productos de calidad premium", aclaró.
La estrategia de mercadeo se enfoca en servicio al cliente y calidad del producto, pero en el caso de esta empresa, no se han hecho ofertas ni concesiones con los precios.
En cuanto a los pagos Weissbein dijo que los mismos "no han cesado, pero se nota en el prolongamiento del plazo de los mismos, cosa que afecta a toda la industria en general".
Corchos naturales
"Estamos viendo que hay problema de pagos, pero no es algo generalizado. Muchas bodegas siguen cumpliendo con los plazos pactados con más o menos dificultad", explicó Alejandro Martínez Gerente Comercial de AMORIM Argentina, al ser consultado sobre la situación financiera del sector.
Coincidió con él Eduardo Piccolo, de la empresa Cortansa. "Se estiran los plazos pero no registramos cese de pagos" Cortansa, que es una compañía relativamente pequeña en Argentina, ha visto crecer sus ventas en los últimos meses y mantuvo sus precios de mercado.
Por su parte, el licenciado Aurelio Sesto, presidente de Juvenal Argentina SA, evaluó que "se ha resentido la cadena de pago, creándose un bache financiero entre la entrega de la mercadería y el cobro. Generando descubiertos bancarios cuyos intereses son muy altos e imposibles de trasladar a los precios de venta por la misma situación del mercado. Es un círculo cerrado y vicioso".
Las estimaciones de AMORIM es que no disminuyó la venta de corcho natural en Argentina.
"Los tapones de corcho en general se vienen manteniendo y los tapones naturales específicamente vienen incrementando ventas en los últimos años, visto que el segmento de vinos Premium es el que más creció en Argentina. Posiblemente en este momento, con la baja de consumo interno que se viene comentando en los segmentos premium, ese crecimiento merme un poco. Pero Argentina tiene muy buenas condiciones para competir en estas gamas de vinos en el mercado externo, lo que puede compensar el impacto de mercado interno", dijo Martínez.
Sesto indicó, en cambio, que ha percibido una disminución por la caída de ventas en mercados internos y externos, se suma el achicamiento de stock y la búsqueda de bajar de costos.
Visto está que las estrategias en cuanto a precios son diferentes entre unas y otras empresas. Mientras que la portuguesa mantuvo precios, otras decidieron hacer ofertas, y bajar sus márgenes. Alejandro Martínez, de AMORIM explica que en su caso trabajan con las bodegas para "estudiar las distintas gamas de tapones y ver si pueden bajar un poco el costo, alterando el tipo o clase del tapón sin prejuicio de de calidad y sin gran impacto en la imagen".
La estrategia de AMORIM para la industria del vino es seguir creando relaciones comerciales ventajosas para sus clientes con productos y servicio de calidad. "El objetivo estratégico sale reforzado en estos momentos. Queremos ayudar el cliente a crear valor poniendo a disposición nuestros producto, servicio, investigación y todo lo que podamos aportar", añadió.
Desde Juvenal, Sesto contó que su estrategia ha sido innovar en productos. De hecho Juvenal cuenta con los únicos corchos certificados ecológicos del mundo. "También trabajamos en innovación científica, tecnología de avanzada, equipo humano capacitado, asistencia técnica y certificación de ISO 22.000".
Tapa a rosca
El más nuevo de los cierres, la tapa a rosca ha seguido el mismo camino que sus competidores en los últimos meses.
"El mercado va creciendo lentamente, principalmente para el vino que va al exterior. El mercado interno es bastante cauto, sigue prefiriendo el tapón de corcho y sólo algunos audaces han comenzado a utilizar este tipo de cierre", señala Manuel Montilla de Bluesky, empresa que comercializa entre otros insumos para vino, la tapa a rosca.
En relación a los precios dijo que "se ha visto un pequeño descenso del precio dado por una baja del precio internacional del aluminio", aunque compensado un poco luego por el tipo de cambio. Hoy un millar de tapa a rosca cuesta $360, si es de la mejor calidad.
Actualmente, en el mercado de la tapa a rosca se ve una fuerte competencia. Entre los proveedores no sólo hay empresas nacionales sino también chilenas y europeas. "De todos modos actualmente el mercado es muy acotado y esto complica cuando hay mucha competencia pero confío en que crecerá y nos hará espacio a todos", opinó Montilla.
En relación a sus usos señaló que si bien se utiliza tapa a rosca principalmente para vinos blancos y rosados "se está utilizando también para vinos tintos, de hecho un buen volumen de nuestras ventas están dadas por tapas destinadas a tapar tintos".
Añadió, por último, que con la crisis las bodegas han intentado negociar más plazos y rebajas en los precios "pero la crisis es para todos no sólo para las bodegas, por lo tanto esto queda en manos de cada proveedor".
- Link a nota: http://www.losandes.com.ar/notas/2009/4/25/fincas-420127.asp
Fuente: Gabriela Malizia - Diario Los Andes - Suplemento Fincas
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